本文發表於《大眾科學》的前部落格網路，反映了作者的觀點，不一定代表《大眾科學》的觀點
行為經濟學在 20 世紀 70 年代作為對標準經濟理論的挑戰而興起，它與傳統經濟學那種僵化、經典的觀點形成了對比，後者將經濟活動描繪成乾燥、不變的經濟力量的邏輯結果。
倡導新觀點的叛逆經濟學家們擅長髮現那些在心理上連貫但在經濟上不合邏輯的常見經濟交易。
事實證明，這種反叛活動發生在我們周圍以及我們自己的家中。
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以我的 1984 年馬丁 Shenandoah 吉他為例，我原本打算把它放到市場上，直到行為經濟學揮動了它的魔杖。
1985 年，我在斯塔滕島的曼陀林兄弟店買這把吉他時，花了 600 美元。我真正想要的是我買不起的——一把馬丁 D-28，這是民謠音樂家們一直以來的最愛。但我賭了一把，認為擁有任何一把馬丁吉他都會激勵我更多地練習，並幫助我擺脫多年來一直停滯不前的狀態。
我輸了這場賭注，最終停止彈吉他，並決定嘗試小提琴。
在我上了五年的小提琴課期間，我受到了足夠的鼓舞，買了一把我相信有一百年曆史、由一位默默無聞的義大利小提琴製造者製作的樂器（結果證明非常默默無聞）。
我學習小提琴的幾年裡，結果好壞參半。我的大腦吸收了很多關於演奏小提琴的資訊，但我的肌肉沒有。小提琴最終還是回到了琴盒裡，直到三年前，一位新老師和更專注的態度產生了預期的效果：我的演奏開始隨著我更加專注的練習而提高，而且我真的開始享受這種體驗了。
在這一切的鼓舞下，我把我的小提琴帶到了佛蒙特州的貝克小提琴店，在那裡我得到了好訊息和壞訊息。
壞訊息是，我的樂器不是由一位技術嫻熟的小提琴製造者製作的，而是由一位業餘工匠製作的。好訊息是，它可能大約有一百年曆史，並且很可能是在義大利製造的。
更多好訊息：這些小提琴被稱為“鄉村風格”，而且現在賣得很好。當大衛·貝克完成他的修理後，我的鄉村風格小提琴發出了非常悅耳的聲音。所以我有一把正在使用的的小提琴和一把處於深度休眠狀態的吉他。
幾個月前，當我的妻子和我開始談論縮小房子規模時，我開始想，保留一把我不彈的吉他真的有意義嗎？我估計這把吉他可能值 300 美元。我決定要 200 美元。
當我上網查詢壞訊息時，我發現一把 20 世紀 80 年代的馬丁 Shenandoah D-2832 品相完好的吉他售價為 900 美元或更高——是我預期的三倍。再說一遍，是我預期的三倍。
是時候把它處理掉了，對吧？
沒門！你在開玩笑嗎？一把充滿希望和夢想，我珍藏了 34 年的無價樂器？我不這麼認為。我的心已經重新被俘獲了。
當然，這有點誇張，但也沒誇張多少。
標準經濟理論將經濟交換理解為受市場規律約束的——乾燥、可預測、理性的。
行為經濟理論則關注那些不符合標準模型的交易。相反，交易中存在一種情感因素，對結果產生明顯的影響。
諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼（《思考，快與慢》的作者）要求我們想象一下，我們持有已售罄的音樂會的門票。門票的面值是 200 美元，這是我們支付的價格。我們認為我們為了買到這張票會出價到 500 美元，但不會超過這個價格。另一方面，我們認為我們不會以 500 美元的價格出售這張票。我們可能想要 3000 美元。
根據標準經濟理論，無論是購買還是出售，這張票的“價值”應該大致相同；但有時並非如此。有時行為經濟學會佔據上風，而所有權會賦予一種“稟賦效應”，這種效應是基於該物品對所有者的意義。
當我以為我的吉他只能賣 200 美元時，這是一個略微令人失望的前景，它重新點燃了我對這把樂器的一些負面聯想，主要與我從未達到我希望在演奏中達到的水平有關——我不想過多考慮。
相比之下，意識到吉他的價值隨著時間的推移而增值只會帶來積極的聯想：我在 20 世紀 60 年代後期，在馬薩諸塞大學的同學裡克·默溫的介紹下開始彈吉他；我第一次在某個人的客廳裡聽到原聲樂器演奏（裡克和他在黃泉的朋友們）；以及有機會在康涅狄格河谷上下欣賞現場民謠音樂。
我在馬丁吉他上的經濟運作是顛三倒四的。並非是對吉他的情感依戀迫使我要求更高的售價，而是出乎意料的高售價前景激發了對吉他的重新依戀。我願意以 200 美元的價格放棄它，但不願意以 900 美元的價格放棄。
相比之下，我對小提琴的關係再直接不過，也最不受行為經濟學的影響。如果有人出價 1500 美元買我的鄉村風格小提琴，我的回應將完全基於我需要在此基礎上增加多少才能買到一把音質明顯更好的樂器。
大衛·貝克告訴我，當你想購買一把更好的小提琴時，要計劃將你現有小提琴的價值翻倍。這適用於所有價格區間，我將準備好根據這些引數做出決定。
最後，還有這一點：每年幾次，我的朋友丹和我都會去跳蚤市場，在那裡我會留意舊小提琴。
我喜歡檢查這些在弱肉強食的小提琴世界中倖存下來的傷痕累累的倖存者，但由於它們通常琴絃質量很差，所以我無法聽到它們的聲音。
儘管如此，我仍然著迷，我想知道它們的來源，以及它們會如何對生命維持做出反應。
小提琴很堅固，而且（除非被蟲子吃過）大多數都可以修復。100 美元的價格標籤可能會促使人們冒險一試，而不是走開。
如果我能以合理的價格修復一兩把，看看會產生什麼結果可能會很有趣。但我知道，如果它能成功，那僅僅是因為我將根據標準市場經濟做出決定。