本文發表於《大眾科學》的前部落格網路，反映了作者的觀點，不一定反映《大眾科學》的觀點。
一位讀者發郵件說
我從事自然和野生動物攝影已經好幾年了，主要作為一項高階愛好，並且一直在擴充套件我在節肢動物和微距攝影方面的工作。在這方面我有些劣勢，因為我是那種沒受過太多教育的人，幾乎所有發現的東西都得查閱資料。這也在另一方面阻礙了我，因為我實際上希望能從這件事上賺到一些錢，但不知道如何入門。我沒有大學人脈，也不確定那些人脈是否有幫助。大約在14年前，我參加了一個自然攝影營銷的短期課程，並嘗試傳送宣傳冊、示例圖片CD、介紹信和我的網站連結。我甚至沒有收到禮貌性的回覆。雖然我清楚地意識到隨著網路興起，出版的性質已經發生了變化，但我不知道如何聯絡潛在的客戶和編輯。
如果您能提供任何建議，我將不勝感激。我計劃聯絡附近三所主要大學的昆蟲學和生物學系，但不知道還應該做些什麼。
由我來回答這個問題其實不太合適，因為我沒有從外部打入這個行業的經驗。我成為攝影師不是因為我是一個很棒的業餘愛好者，然後找到了接觸客戶的方法。相反，我的攝影事業是從我的科學訓練向外擴充套件的。我早就能夠接觸到攝影市場，只是我不知道，直到人們開始試圖購買我那些糟糕的業餘攝影作品。那是10年前的事了。
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我的照片之所以有價值，是因為其中蘊含著技術知識，這些知識用於決定拍攝什麼以及如何標記結果。我是我研究領域的專家，這讓我得出了我的建議：
專精。
攝影市場就像任何其他市場一樣。你需要創造出足夠獨特的產品，讓人們願意購買。如果你用更普通的自然照片進入一個已經被普通的自然影像淹沒的領域，你不會做得很好，除非你擁有罕見的藝術天賦和異常雄心勃勃的營銷能力。相反，一條不那麼困難的道路是找到一個可行的子市場，其進入門檻足夠高，可以將其他攝影師拒之門外。這可能是一個需要稀有昂貴裝置（如掃描電子顯微鏡）或難以進入的領域（如深海生物）。或者它可能只是任何需要背景知識才能知道哪些故事值得講述的主題。
專注於節肢動物攝影實際上並不算專精。首先，物種實在太多了。其次，市場已經足夠擁擠，除非你成為“糞金龜先生”、“拍攝擬蟻蜘蛛的傢伙”或“擁有大平原所有水生昆蟲的傢伙”，否則你不會脫穎而出。你的關注點越極端，就越好。
有了正確的專精方向，你的網站將在谷歌上關於你主題的排名中上升。網際網路的可見性使你更容易被買家、圖片社和科學家看到，他們以後可能會向出版商推薦你的作品。
這不是一個容易的建議。適當的專精是一個多年的過程。我擁有博士學位，但你不需要。買家不在乎學位。也不在乎你可能獲得的任何獎項。他們只關心你是否有他們想要授權的照片，而這又回到了你的專精方向。因此，花時間閱讀相關文獻。參加一些課程。讀一些書。正如你提到的，參觀一些實驗室。從小處著手。你的興趣越具體，這個過程就越容易。
關於照片買家是誰以及他們在尋找什麼，我也有很多話要說，但那是另一篇文章的主題了。