本文發表於《大眾科學》的前部落格網路，反映了作者的觀點，不一定反映《大眾科學》的觀點
第一印象很重要。這可能並不令人驚訝，但我們形成印象的速度有多快，以及我們使用哪些線索來進行如此快速的判斷，可能會讓你非常驚訝。
以面孔為例。超級明星社會心理學家納莉尼·安巴迪（**見下文）和她的同事發現，基於美國100強律師事務所的管理合夥人的面部照片，對權力相關特質（能力、支配地位和麵部成熟度）的判斷預測了律師事務所的財務成功。 更重要的是，這些判斷顯示出顯著的跨文化一致性，並且在大部分生命週期中保持一致（基於對他們開始律師生涯之前拍攝的大學年鑑照片的判斷，也發現了顯著的預測）。
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其他線索呢？研究表明，人體氣味傳遞了相當多的資訊，包括性別、年齡、基因相容性和女性生育狀態。這就提出了一個顯而易見的問題：你能聞到某人的性格嗎？！ 最近的研究表明，你實際上可以（至少對於某些特質而言）。阿格涅什卡·索羅科夫斯卡及其同事給30名女性和30名男性每人100%純棉白色T恤（在用相同的洗衣粉洗滌後），並要求他們在預定的週末連續三個晚上穿著。所有參與者都是單身，並在週末獨自睡覺。白天，T恤被包裹在他們的床單中，三天後，實驗人員收集了襯衫，將它們放入密封的塑膠袋中並冷凍。在收集T恤後的一週內，100名男性和100名女性在封閉、通風良好的房間內，分別對三個男士和三個女士的解凍樣品在不透明的塑膠袋中進行了評分。他們發現了什麼？
在自我評估的性格和基於體味的判斷之間，外向性、神經質和支配性方面的關係最強。為了使他們的發現更具說服力，基於氣味對性格外向和神經質的判斷與先前研究中基於錄影行為的評分一樣準確（在某些情況下更準確）。不錯。有趣的是，只有當人們評價異性的氣味時，基於氣味的支配性評分才是準確的。研究人員認為，這表明“基於體味的支配性判斷在交配環境中可能尤其重要。” 沒有發現氣味對性格的宜人性、盡責性和開放性的影響。
如何解釋這些影響？作者認為，外向性、神經質和支配性可能與生理過程（激素、酶和神經遞質）有關，這些過程比其他性格特質更直接或間接地影響體味。同樣值得注意的是，這三個特質都是性格中特別情緒化的維度。恐懼、壓力和積極情緒都可能與影響體味的特定物質的產生有關。例如，也許神經質者出汗很多，而汗液有一種特殊的氣味。
但還有其他可能性。也許外向的人由於他們的行為（例如，特定的飲食）而聞起來不同。也許人們只是根據體味的愉悅程度形成對性格的總體印象，並驅動他們所有的判斷。也許宜人性、盡責性和開放性的影響較小，因為對這些特質的準確判斷需要更長的時間才能準確評估，因為它們不僅僅基於外貌和氣味。誰知道呢？只有未來的研究才能將這些可能性區分開來。
然而，這些發現當然是耐人尋味的，並表明一個人的面孔和氣味是影響性格第一印象的重要線索。但是，當面孔和氣味線索結合在一起時會發生什麼呢？為了找出答案，索羅科夫斯卡最近進行了一項後續研究，其中她將兩種線索混合在一起。當人們只評價體味時，他們的評估與T恤捐贈者對神經質和支配性的自我評估一致。評委還表示，他們將神經質與令人不愉快的氣味聯絡起來。這些發現與早期的研究一致。
然而，當人們只評價面部照片時，支配性不再有影響，而影響最強的是外向性和神經質。當面部和氣味線索同時呈現時，情況也是如此。有趣的是，支配性得分較高的人的面孔和體味被認為不那麼有吸引力。由於這一發現與僅基於面孔的判斷一致，並且與僅基於體味的評分相反，這表明吸引力的評分更多地受到面部線索的影響，而不是體味的影響。實際上，先前的研究在真實世界環境中發現，當女性判斷男性的吸引力時，視覺比嗅覺更能預測吸引力。
那麼這把我們帶向何處呢？正如研究人員指出的那樣，第一印象是基於多種線索的整合，它們並不總是準確的。然而，這些結果確實表明，不同線索的組合對人的第一印象有影響。特別是，似乎雖然人們可以根據一個人的氣味和麵孔準確判斷一個人的神經質程度，但在一個人的氣味中加入面孔會提高判斷這個人外向程度的準確性，但會降低準確判斷這個人支配程度的準確性。
誰知道呢，也許有一天他們會出售香奈兒“性格香水”，你可以在出門前塗抹在自己身上，這樣你聞起來會更自信！
© 2013 斯科特·巴里·考夫曼，保留所有權利
圖片來源：史蒂夫·德雷斯勒。
** 納莉尼·安巴迪需要您的幫助。
納莉尼·安巴迪博士是一位有兩個高中女兒的母親，斯坦福大學的社會心理學家，也是一位受人愛戴的導師和同事。在緩解8年後，她被診斷出白血病復發，需要骨髓移植。南亞血統的捐贈者在骨髓庫中代表性不足，找到合適的捐贈者非常困難。在納莉尼的案例中，幾位潛在捐贈者拒絕進行必要的血液檢查，而其他潛在捐贈者被證明是不合適的匹配者。她的朋友和同事正在招募新的潛在捐贈者來幫助她，並提高人們對骨髓捐贈者庫中需要更大種族多樣性的認識。這是你幫助拯救生命的機會。註冊成為骨髓捐贈者包括填寫聯絡表並進行簡單的臉頰拭子，而實際捐贈幾乎是無痛的。你花費幾分鐘的時間就可以挽救一條生命。你願意幫忙嗎？你願意拯救生命嗎？她在未來8周內需要您的幫助。
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