科技行業的領導地位持續缺乏多元化的聲音，但新的研究表明，招聘資訊中一個簡單的轉變就能吸引更多不同型別的創業者。一項發表在 管理科學 上的研究表明，改變對資助機會的描述可能會吸引更多女性，以及更多具有社會意識的商業先鋒。
該專案針對的是麻省理工學院包容性創新挑戰賽 (IIC) 的潛在申請者，這是一項全球性競賽，旨在為具有強大增長潛力的小型科技公司提供資金和其他支援。研究人員邀請了 13,000 名創始人註冊。其中一些電子郵件邀請函強調現金，主題行以“超過 160 萬美元獎金……”開頭；另一些則側重於社會影響，主題行為“創造更大的共同繁榮……”；還有一些使用中性措辭。研究人員統計了人們點選電子郵件中連結以及隨後點選 IIC 頁面連結的次數。
當看到金錢資訊時，男性的總點選次數比社會資訊多約 55%，而女性在看到社會動機的措辭時，點選次數則多約 46%——哥倫比亞商學院研究員、研究合著者豪爾赫·古茲曼說，這是一個出乎意料的巨大影響。中性資訊的效果與金錢資訊相似。研究人員還注意到一種基於地域的模式：在先前被發現居民更可能表示願意進行慈善捐款的國家和美國州，受訪者被社會資訊而非強調金錢的資訊所激勵。
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在第一組的 800 人子集中，性別和地域與最終申請 IIC 競賽的人員模式也有類似關聯。“您會看到，透過這種簡單的資訊傳遞，您可以增加人們的提交量，”馬薩諸塞大學阿默斯特分校經濟學家伊娜·甘古利說，她沒有參與這項研究。“我認為這真的令人印象深刻。”
古茲曼說，有針對性的資訊傳遞非常重要，無論是為競賽招募創業者，還是在商學院教導學生；儘管這項研究考察的是現有公司創始人的動機，但古茲曼說，潛在的創業者可能會遵循類似的模式。他補充說，未來的研究可能會著眼於結合指令：“致富並拯救世界！”