當您聽到一種昂貴的減肥藥幫助了 40% 的人，或者未能幫助 60% 的人時，您是否更可能購買它？答案顯而易見。人們更傾向於選擇積極框架的選擇，即使機率是 50-50。新的研究表明，我們的猿類近親也具有這些傾向，這表明這種反應根植於我們的生物學，而不是我們文化和經濟中的社會化方式。
科學家們將對積極框架的敏感性稱為非理性偏見，而且這種偏見非常強大。為了更好地理解為什麼我們的心理會如此深刻地做出反應，杜克大學進化人類學研究生克里斯托弗·克魯彭耶和他的同事耶魯大學的亞歷山德拉·羅薩蒂以及杜克大學的布萊恩·黑爾聚集了 40 位與我們血緣最近的親屬——23 只黑猩猩和 17 只倭黑猩猩——併為它們提供了食物選擇：一種或兩種水果與一定數量的花生。有時，猿類每次做出選擇時都會看到一個水果，但有一半時間它們會得到兩個：積極框架。在另一些試驗中，猿類最初被展示了兩個水果，但有一半時間它們只得到一個：消極框架。無論框架如何，猿類最終獲得的水果數量是相同的。然而，當它們被提供單個水果並經常獲得“獎勵”時，它們更傾向於選擇水果，而不是提供雙倍水果並經常“損失”時。
克魯彭耶說，由於這些框架效應與我們的非人類親屬共享，研究結果表明，這些偏見是與生俱來的，並且可能在猿類覓食時賦予了某種進化優勢。然而，與生俱來的傾向不一定是一種判決。雖然對框架的敏感性存在於我們的血液中，但意識到這種偏見可以幫助我們避免做出糟糕的決定。下次您遇到精心設計的廣告時，請嘗試弄清楚消極框架會是什麼，看看您是否仍然動心。很有可能，您可以利用您的大腦來戰勝您的生物學本能。
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性別並非同樣容易受到誘導性資訊的影響
與人類一樣，猿類可能會根據選擇是以積極還是消極的方式呈現來做出決定。然而，在左側討論的杜克大學的研究中，雄性猿類比雌性猿類更容易受到選擇框架的影響。大量研究表明，性別也會影響人類對框架的反應。這些研究顯示了一系列有趣且有時是矛盾的性別差異，這可能與做出選擇的領域（健康、金錢、食物）以及這些領域如何與典型的性別角色相互作用有關。
• 在生死攸關的問題上，例如癌症篩查的有效性，女性對消極呈現（有多少人會死亡）比對積極呈現（有多少人會存活）更敏感。男性對積極框架的反應更強烈。
• 在一項金錢談判研究中，人們接受或拒絕分享 10 美元（“我給你 6 美元”與“我拿走 4 美元”），女性不受框架的影響，但男性更有可能拒絕消極呈現（“我拿走……”），並表現出類似於感到競爭和防禦的身體反應。
• 在另一項研究中，女性比男性更傾向於選擇積極框架的 80% 脫脂巧克力，而不是相同的 20% 脂肪巧克力。
• 在一些研究中，男性比女性更容易被關於不遵守稅收法規（罰款和監禁）的損失與遵守法規（無罰款，無監禁）的收益的消極框架資訊所說服。