善良在某些文化中提升地位

在美國，人們普遍認為，那些擅長自己工作的人會獲得地位——尊重、聲望、欽佩。友善則退居其次。但並非所有地方都是如此。不同的文化有不同的價值觀，要攀登社會階梯，你必須體現這些價值觀。在最近發表於《組織行為與人類決策過程》的一篇論文中，明尼蘇達大學的市場營銷學教授卡洛斯·託雷利比較了個人主義和集體主義對地位概念的影響。他和他的合作者發現，與拉丁美洲人相比，歐美人士更傾向於展示能力——例如，解決工作中的難題——作為贏得職業尊重的策略，而拉丁美洲人更傾向於展示溫暖，例如透過自願幫助同事。

此外，個人主義者將地位視為能力的象徵，而非溫暖的象徵，而集體主義者則將溫暖而非能力與地位聯絡起來。未能認識到這些文化差異可能會導致衝突和失望，例如，當您和您的上級使用不同的標準來評判您的績效時。

“這項研究源於我對拉丁美洲和美國政治家差異的觀察，”託雷利說。在美國，候選人通常以他們的商業能力為競選資本——米特·羅姆尼和邁克爾·布隆伯格就符合這種模式。但在拉丁美洲，他觀察到，“民粹主義領導人通常被理想化為無私的恩人，他們真誠地關心人民的福祉——想想薩爾瓦多·阿連德或烏戈·查韋斯。”

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