在當今競爭激烈的就業市場中，求職者都想知道，是什麼樣的品質能讓一位求職者在眾多有能力的競爭者中脫穎而出。如果我們考慮一下最近豪爾赫·貝爾高利奧樞機被任命為天主教會最高職位的事件，那麼謙遜、卑微和溫順可能位列榜首。自弗朗西斯教皇當選以來，許多關於他謙遜本性的軼事浮出水面，包括他拒絕乘坐專車的故事和他為婦女洗腳的畫面。也許這裡的教訓是，求職者應該反思自己的相對微不足道，並努力在面試過程中傳達謙虛、剋制和脆弱。
如果你有機會競選教皇，這可能是正確的策略。但如果你想在美國商界獲得一席之地，新的研究表明，激發你強大的一面才是正確之道。 似乎，權力感會增加你在紙上和當面給招聘決策者的吸引力。
人們普遍認為，感到有權力的人會更關注有回報的資訊，在與他人互動時更自由地表達自己，並體驗到更積極的情緒。他們也往往更具說服力，更不容易受到他人的影響，並且更自信。權力滋生樂觀主義、更高的自尊和追求目標的行動。相比之下，那些缺乏感知權力的人會感到控制感下降，獲得資源或獎勵的機會減少，這反過來可能導致悲觀、抑鬱、退出活動以及健康狀況不佳。
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喬里斯·拉默斯及其同事最近探討了權力感（即使是暫時的）是否可以提高求職面試過程中的成功率。在一系列研究中，拉默斯透過要求參與者寫下他們過去擁有權力（高權力啟動）或缺乏權力（低權力啟動）的個人經歷來操縱感知權力。在一項研究中，參與者被啟動為高權力或低權力，然後閱讀了一則銷售分析師職位的招聘廣告。他們被要求假設他們擁有該職位所需的必要培訓和經驗，並撰寫一封求職信。在第二項研究中，參與者被啟動為高權力或低權力，然後參加了15分鐘的面對面模擬商學院入學面試。這項研究還包括一個在面試前未接受啟動操縱的基線組。
在這兩項研究中，候選人都由不知道權力操縱情況的個人進行評估。在第一個實驗中，評分員除了閱讀他們的申請之外，沒有與參與者進行任何互動。在該研究中，評分員明顯更傾向於向權力啟動的候選人提供職位，而不是那些被啟動為感到無力的候選人。在第二項研究中，評分員給出了關於候選人是否被商學院錄取的“是”或“否”的判斷，並評估了候選人在面試過程中的說服力。與基線（無啟動）條件相比，高權力啟動使錄取可能性提高了81%，與低權力啟動條件相比提高了162%。毫不奇怪，高權力申請者也被認為比基線或低權力申請者更具說服力。
因此，在為下一次面試做準備時，回憶起你曾經掌權並感到強大的時刻可能是明智的。事實上，在各種場合進行這類練習甚至可能很誘人，例如，在買車或試圖逃避超速罰單時。 然而，在你將個人權力作為你普遍的內心真言之前，要知道權力也有危險和陷阱。正如前面提到的，權力感會促使人們採取行動。這些行動可能是社會利他的，比如向公共廣播捐款，但也可能是自私的，比如未經允許關掉煩人的風扇，甚至可能是社會腐蝕性的，比如消耗超過自己應得的那份公共資源。此外，權力感可能使你對他人的利益和立場不那麼敏感，更有可能刻板印象他人，並且不太熱衷於為你的觀點或判斷尋找佐證。
在某些情況下，權力真的會衝昏頭腦。有權力的人不僅比權力較少的人更自信，他們實際上表現出狂妄的過度自信，無論是關於他們可以控制的事情，還是關於明顯超出他們控制的事情。例如，有高度權力感的人不僅更傾向於相信他們的成就將受到媒體的讚揚，他們也更不願意相信他們在飛機上會遇到顛簸或遇到毒蛇。這種過度自信會產生一種無懈可擊的感覺，反過來可能導致他們願意從事冒險行為，例如在沒有安全套的情況下發生性行為或在21點牌桌上冒更大的風險。在談判中，這種風險承受能力使有權力的人更多地透露自己的偏好和優先事項，從而可能使他們容易受到對手的戰術攻擊。
權力作為一種普遍的個人哲學顯然有其缺點。我們已經知道這一點超過 100 年了：權力使人腐敗，絕對權力使人絕對腐敗。 關於人際關係的研究似乎確實支援這一前提。然而，在下一次面試之前稍微接觸一下權力，可能正是醫生開出的提高你找到工作的機率的良方。
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